FashionMatch leverde me in één keer vier nieuwe klanten op

Veel juristen hebben zich gespecialiseerd in een bepaald rechtsgebied. Zo niet Dirk Terpstra. Met Modicash richt hij zich liever op een specifieke sector: de modewereld. ‘Creatieve mensen kunnen bij de uitwerking van hun idee nog wel eens tegen juridische aspecten lopen. Hoe ik hen benader? Onder meer bij de halfjaarlijkse FashionMatch van Enterprise Europe Network (EEN). Een heel effectieve manier om nieuwe contacten te leggen.’

Bijlagen: 

Terpstra houdt onder zijn eigen naam kantoor in het Crown Business Center in het Noord-Brabantse Rijen. ‘Mijn oriëntatie is vrij breed. Maar de afgelopen tien jaar haalde ik ongeveer de helft van mijn omzet uit de mode- en kledingsindustrie. Dat is geleidelijk zo ontstaan. Ik rolde erin dankzij een relatie die voor een modetijdschrift werkte en een vriend die een modemerk heeft.’

Label voor de modesector

Terpstra’s doelgroep bestaat uit fabrikanten en agenten. ‘Ze opereren vaak internationaal’, zegt hij. ‘Denk aan Nederlandse kledingmerken die willen uitbreiden in het buitenland. Ze zoeken distributeurs en vragen dan aan mij een distributieovereenkomst te controleren. Of ik krijg te maken met agenten die mij vragen om namens buitenlandse partijen de incasso te regelen. Kleinere partijen hebben de kennis niet in huis om dat zelf te doen. Dus ik help hen graag om allerlei zakelijke overeenkomsten te controleren of ze bij te staan bij debiteurenbeheer. Die activiteiten breidt ik graag uit. Vandaar dat ik een eigen label heb opgezet: Modicash.’

Zakelijke speeddates

Als het aan Terpstra ligt, genereert Modicash op termijn zo’n 90 procent van zijn omzet. Hoe hij deze groei bewerkstelligt? ‘Nieuwe klanten komen onder meer binnen via mijn eigen netwerk. Maar belangrijk is ook de halfjaarlijkse Modefabriek. Een beurs die ik elke keer probeer te bezoeken om oude en nieuwe contacten te ontmoeten. Daar organiseert EEN de FashionMatch, een serie zakelijke speeddates waarvoor je je kunt inschrijven. Je maakt vervolgens afspraken met interessante nieuwe internationale partijen. Dat leverde mij in de afgelopen jaren drie partners op uit Bulgarije en Turkije. Zo help ik bijvoorbeeld een Bulgaarse fabrikant met betalingsproblemen met een afnemer in Oostenrijk.’

Vruchtbaar platform

Terpstra is fan van de FashionMatch. ‘Je kunt heel doelgericht nieuwe klanten werven. Omdat je van tevoren een afspraak met elkaar hebt gemaakt en profielen hebt uitgewisseld weet je al snel wat je voor elkaar kunt betekenen. Je komt vrijwel meteen ter zake. Dat maakt EEN voor mij een vruchtbaar platform.’ De mogelijkheden van het netwerk breidt Terpstra binnenkort verder uit. ‘Ik ben bezig met het plaatsen van mijn bedrijfsprofiel op de database van EEN. Daardoor kunnen alle aangesloten partijen van EEN in binnen- en buitenland mij het hele jaar door benaderen. Ik ben benieuwd wat mij dat gaat opleveren.’